IBEX 35

Respuesta (1): Ver Todas

No es que nos lo creamos, es que, por ejemplo, a Tier1 le pasaba lo mismo. Los grandes todos lo hacen mediante subasta, rara vez concurso y menos directamente. ¿Qué supone eso? Que tienes que ajustar al máximo el margen si quieres quedarte con el contrato; si no, te quedas fuera. Ahora te quedas con el contrato y el año que viene de nuevo tienes que ir a la subasta y si no lo consigues, palo en la cuenta y problema con el personal. Los pequeños y medianos clientes son diferentes, saben que se quedaría vacante la subasta por lo irrelevante para las empresas, así que escogen y son muy fieles siempre que cumpla la empresa. Nos pasa con las operadoras, una vez dentro ya nos lo pensamos para salirnos aunque nos ofrezcan otra más barata.